Γιώργος Γεράρδος: Από τα 12 τ.μ. στον τζίρο των 480 εκατομμυρίων

Η απώλεια του Γιώργου Γεράρδου δεν σηματοδοτεί απλώς το τέλος μιας εποχής για το ελληνικό λιανεμπόριο, αλλά την ολοκλήρωση ενός οικονομικού κύκλου που μετέτρεψε ένα κατάστημα 12 τετραγωνικών σε έναν συστημικό «παίκτη» της ελληνικής οικονομίας.

Γιατί μας αφορά αυτό σήμερα; Διότι το μοντέλο του Πλαισίου εξηγεί πώς μια ελληνική επιχείρηση μπορεί να επιβιώσει επί 57 χρόνια με αδιάλειπτη κερδοφορία (protothema.gr), κόντρα σε κρίσεις, μνημόνια και πανδημίες.

Το οικονομικό αποτύπωμα είναι συγκεκριμένο: Μιλάμε για έναν όμιλο με κύκλο εργασιών 480,2 εκατ. ευρώ και 1.700 εργαζόμενους (protothema.gr). Το εντυπωσιακό δεν είναι μόνο το μέγεθος, αλλά η αφετηρία: ξεκίνησε το 1969 με δανεικά 80.000 δραχμές (περίπου 235 ευρώ σημερινά χρήματα).

Η ουσία του επιχειρηματικού μοντέλου

Πώς κατάφερε να ελέγχει σήμερα το 4% της ελληνικής e-commerce αγοράς; Η απάντηση βρίσκεται στις υποδομές, όχι απλώς στις πωλήσεις.

Το Πλαίσιο δεν περίμενε την πανδημία για να ανακαλύψει τα logistics. Είχε επενδύσει ήδη από το 2009 σε ένα κέντρο διανομής 22.500 τ.μ. στη Μαγούλα. Όταν το 2020 έκλεισαν τα φυσικά καταστήματα και η αγορά «πάγωσε», το Πλαίσιο μπορούσε να εξυπηρετήσει 230.000 πελάτες μέσα σε 2-3 ημέρες, την ώρα που ο ανταγωνισμός κατέρρεε υπό το βάρος των παραγγελιών. Αυτό δεν ήταν τύχη· ήταν κεφαλαιακή δέσμευση σε «νεκρό» χρόνο.

Επιπλέον, ο Γεράρδος εισήγαγε το «multi-channel» (πώληση από κατάστημα, τηλέφωνο και κατάλογο) ήδη από το 1995 (skaikritis.gr), χτίζοντας μια πελατειακή βάση 330.000 επιχειρήσεων που του εξασφάλιζε ρευστότητα ακόμα και όταν η λιανική υστερούσε.

Η επόμενη ημέρα και το κενό παραγωγικότητας

Το ερώτημα που απασχολεί πάντα τις αγορές σε τέτοιες περιπτώσεις είναι η διαδοχή. Εδώ, ο κίνδυνος φαίνεται να έχει ελαχιστοποιηθεί. Ο Κώστας Γεράρδος, που βρίσκεται στην εταιρεία από το 1995 και ασκεί διοίκηση από το 2012, έχει αναλάβει πλήρως τα ηνία (todaypress.gr).

Ωστόσο, η περίπτωση του Πλαισίου φωτίζει και την «άλλη όψη» της ελληνικής οικονομίας. Παρότι έχουμε success stories, η τεχνολογία αποτελεί μόλις το 1% του ελληνικού ΑΕΠ, έναντι 10% στη Δύση, ενώ η παραγωγικότητα των ελληνικών startups παραμένει στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου (eurocc-greece.gr).

Το Πλαίσιο δείχνει τον δρόμο, αλλά αποκαλύπτει και πόσο δρόμο έχουμε ακόμα να διανύσουμε για να γίνει η τεχνολογία πραγματικός πυλώνας του ΑΕΠ, πέρα από τον τουρισμό και το real estate.